限界利益率とは何か～計算式と分かること～

限界利益は、売上高から変動費（その売上を増やすためにかけた費用）を差し引いた利益です。貢献利益とも呼ばれます。そして、限界利益率（貢献利益率）とは、売上に占める限界利益（貢献利益）の割合のことです。上の画像は「限界」を表現していますが、限界利益の限界は、そういう意味ではありません。経済学上の限界は、「追加１単位あたりの」といった意味になりますが、覚えなくてかまいません。

限界利益の計算式

限界利益の計算式は、とても単純です。限界利益率を求める場合、まず限界利益を計算します。

限界利益率の計算式

限界利益率の計算式も、簡単です。限界利益率は、財務分析の収益性の指標である「損益分岐点」の算出にも使われます。

※損益分岐点 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率

限界利益から分かること

限界利益は、その商品やサービスを販売した売上から、その販売に寄与したであろう変動費を引いた利益です。限界利益がプラスであれば、その分だけ固定費を回収できます（限界利益で、ちょうど全ての固定費を回収できるのが損益分岐点）。

限界利益率から分かること

限界利益率が高いと損益分岐点が下がり、利益を出しやすくなります。限界利益率が低いと固定費を回収しにくくなるかもしれません（＝損益分岐点が上がる）。

営業赤字でも取引を続ける場合がある？

たとえば、あなたが会社を経営していて、単価5万円、変動費3万円の商品を売るとします。固定費は、あなたの人件費20万円のみだとしましょう。ある月、その商品が5個、売れました。売上は25万円（5万円?5個）、変動費は15万円（3万円?5個）、限界利益は10万円（売上－変動費）、固定費の人件費を差し引くと、10万円の営業赤字（この場合は、限界利益－人件費）です。ではこのとき、「営業赤字が出たから、来月はこの商品を売るのは止めよう」という判断をあなたが下したとします。それは誤った判断かもしれません。あなたが他に売る商品があれば別ですが、営業赤字であっても、限界利益が黒字であれば取引すべきです。前述のように、限界利益は固定費の回収に貢献します。限界利益がプラスの取引を増やせば、固定費をまかなえるかもしれないのです（営業黒字になるかも）。

限界利益が赤字の取引はNG

一方、限界利益が赤字の取引は、増やせば増やすほど赤字が増えるだけ。ですから、限界利益が赤字の取引は、よほどの理由がないかぎりNGです。

限界利益のまとめ

• 限界利益とは、売上から変動費を差し引いた利益のこと
• 限界利益率とは、売上に占める限界利益の割合を指し、損益分岐点の計算で用いられる
• 限界利益は固定費の回収に貢献するため、限界利益が赤字の取引はNG